④自社ECのすすめ

※この記事は「Amazon出店シリーズ」の第4回・完結です。
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モールに依存しすぎないためには、自社ECを持つという選択肢があります。

まず、Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングなどの大手ECモールに出店してブランドを育てる一方で、自社ECも同時に構築し、消費者に直接認知してもらう流れを作るわけです。

ターゲットに合わせたモール選び

特に、ターゲットが中高年の女性の場合、Q10やカウシェなどは圧倒的に女性消費者が多いECモールであり、チェックしてみる価値はあります。

自社ECは集客が大変ですが、価格やブランドの主導権を自分で持てる点が大きなメリットです。
また、顧客データを直接管理できるのも魅力です。

自社ECを持つメリット

自社ECとモールの補完関係

▲ モールと自社ECは対立ではなく補完関係

もちろん、モールと自社ECは対立するものではなく、補完関係にあります。
モールで売上を作りつつ、自社ECでブランドを育てる。

個人的には、この二本立ての戦略が現実的だと感じています。

その上で、徐々に自社サイトを強化していくことが大切です。例えば、作業の一部を少しずつ自社サイトに移行し、最終的に一本化していくのが理想です。
ただし、他の事業者が必ずしも一本化戦略を取るわけではありません。
コストと相談しながら、自分のペースと会社の方針で進めればいいと思います。

自社ECの構築方法

自社ECを構築する方法はいくつかありますが、ベースとなる商品紹介やトップ画面のスライド、商品関連の画像や企画イベントなどを取り入れたい場合は、WordPress＋カートシステムの組み合わせが一般的です。

カートシステム単体ではトップ画面のスライドなどの表現に限界がありますが、WordPressと組み合わせることでデザインの自由度が大きく広がります。

また、WordPressはブログによるSEO集客が主な目的ですが、InstagramやXへの投稿と組み合わせることで、さらに集客効果を高めることができます。

ただし正直に言うと、これらをすべてフル活用しているのは大手企業がほとんどです。
中小・個人事業者は予算と人手に応じて、できるところから少しずつ取り入れていくのが現実的な進め方だと思います。

主なカートシステム

WordPress＋カラーミーショップという選択

私自身が選んだのがWordPress＋カラーミーショップの組み合わせです。これはコンテンツ力（ブログ・SEO）と販売力（カート・決済・セキュリティ）を融合させた正当な手法です。
このブログがまさにその実践例です。

体験談——一人運営で自社ECを作ろうとしたが…

実は私自身、3年間自社ECサイトの制作に取り掛かっていました。
しかしネット事業はほぼ一人で運営していたため、なかなか進みませんでした。

当時の業務をあげると：

これだけの業務をこなしながら、自社ECの制作も並行して進めていました。
当然、なかなか進まない。

そしてその後、会社の経営悪化によりネット事業が廃止に。
作りかけていた自社ECサイトは、そのままパーになりました。

まとめ——焦らず少しずつ、二本立て戦略で

これまで4回にわたり、私の経験をもとにしたAmazon出店のリアルなポイントをお伝えしてきました。

メリットもリスクも、そして他の販路との併用の考え方も、すべては「無理なく、納得できる運営」を続けるための選択肢です。

私の体験が、これから一歩を踏み出す方や、今の運営で迷っている方のちょっとしたヒントになれば嬉しいです。

焦らず、少しずつ最適な形を作っていくことがポイントだと思っております。

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